Kawan,
sedikit kita aplikasikan dalam usaha server kita
Rekan-rekan tentu ingin sukses dalam membangun bisnis servernya. benar kan ?
Kalau benar,1 point sudah rekan miliki, Semangat untuk sukses. Tahapan lalu dibuat, menyiapkan alat,membeli software bukan bajakan, membuat gambaran pasar dan lain-lain.
oo...oo..oo
Ternyata saya baru menapakdi usaha ini, dan ternyata ada pemain besar di usaha yang sama, atau bahkan sebelumnya saya pemain perusahaan itu, entah sebagai master dealernya,sebagai customer service nya, sebagai reseller biasa atau bahkan hanya sebagai pelangganya. Berat dong saingan saya
Kawan,
Dalam dunia bisnis, kita pasti akan berhadapan dengan yang namanya pesaing besar.
So,
Apa yang harus kita lakukan ?
(dikutip dari sebuah forum dengan sedikit editing)
1. Jangan langsung head 2 head melawan mereka.
Pilih lawan yang mudah ditaklukkan terlebih dulu.
Jika kawanku punya 3 lawan yang harus dikalahkan seperti : Zimbabwe, Korea, Amerika. Mana lawan yang harus kawanku kalahkan terlebih dahulu ?
2. Bermain di ceruk pasar yang belum dijangkau. Saat memulai, lebih baik melayani segmentasi pasar yang lebih kecil. Pelanggan menyukai spesialis/ahli. Kira-kira jika ada dokter spesialis umum dan spesialis gigi, dan kawanku sakit gigi, pergi ke manakah kawan ? Sekarang jika ada dokter gigi spesialis gigi berlubang dan spesialis gigi berkarang, sedangkan kawanku mempunyai masalah gigi berlubang. Nah, sekarang pergi ke manakah kawan ?
3. Mereka melupakan anda, kawanku. Ingatlah yang namanya pesaing besar, ego mereka sangat tinggi. Mereka tidak akan menganggap anda, bahkan tidak melihat anda. Intinya adalah anda mempunyai cukup banyak waktu sampai berkembang sebelum menarik perhatian pesaing anda. Sebab anda Invisible di hadapan mereka.
4. Mereka stagnan dan cenderung defensive. Ini adalah yang terpenting, perusahaan besar biasanya birokrasi, mereka banyak kebijakan yang rumit. Beda dengan perusahaan kecil yang bebas bergerak seliar mungkin. Mereka pun cenderung tidak inovatif, mengapa ? Perusahaan besar itu sudah lama di bidangnya, sehingga terkadang berada dalam status quo, mereka sulit melihat peluang yang berada di luar sana. Jika melihat pun mereka akan ragu untuk mengambil peluang itu, karena status quo dan birokrasi tadi.
Perubahan selalu terjadi...
